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    7成主播月入不过万 求职者反增2.4倍

    2020-07-28 09:00:02 来源:时代周报 已入驻财经号 作者:刘文杰
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      原标题:7成主播月入不过万 求职者反增2.4倍

      “大家最近看《三十而已》了吗?这件衣服就是职场风,穿上就能像顾佳一样开挂。来倒计时抢购!”直播间里,女主播吆喝得起劲,评论里清一色刷着“准备剁手”“已经下单”。

      “这就是过几天的我。”7月23日,婷婷指着屏幕对时代周报记者说,新东家正在为她备货。等货品齐全,她就要上场了。

      就在前一天,婷婷刚与广州某MCN机构签约。这是她一年来换的第三家公司。“里面主播有10多万粉丝,好的话一个月收入能有4万元。”她觉得这次一定能赚钱,只要换个抖音号,在新平台重新出现,在网络世界就是全新面貌。尽管在过去一年,她的直播间多数时候只有几十人,一件衣服都卖不出去,好几个月连底薪都没拿到,近乎零收入。

      即便如此,婷婷还是有直播梦。这次,她选择在广州。“这里直播氛围好,机构也多,机会也多。”她始终坚信,直播行业还是能赚钱的。

      BOSS直聘研究院《2020上半年直播带货人才报告》显示,上半年带货主播平均月薪为11220元,其中广州为10028元。“收益好的直播,主播一场佣金就能拿好几万元。”广州某MCN公司工作人员聪哥对时代周报记者说,这样的直播并不是常态,甚至很少。但高收入亦意味着高风险,一旦出现直播纠纷,收入可能直降至零。

      风险与机会共存。和婷婷一样看中广州直播发展前景,向往广州的主播不在少数。前述报告显示,上半年直播带货业态主要岗位人才需求量为去年同期的3.6倍,求职者规模达到去年同期的2.4倍。在需求量最大和求职者向往城市排名中,广州位列第二。

      带不动货

      婷婷曾在中山开过一家女装店。奈何客流量少,撑不过两个月,她就把店关了。

      “来,大家看看这家店,韩式风格,甜美而不失个性,不要错过哦。”有天刷抖音,婷婷无意刷进一个直播间,才发现原来可以这样卖衣服。当时在线观看就有700人,主播身后的员工忙着打包,生意火得让婷婷眼红。

      “为什么不试试直播呢?”一个念头在婷婷脑子里闪过后,她就在中山签约一家刚成立不久的MCN机构,10多个直播间和一个展厅的规模,前景似乎还行。

      按照公司要求,婷婷每天都要直播8小时,从下午3点到晚上11点,晚饭时间也不能停播,只能请旁边工作人员代播,她得在10分钟内赶紧吃饭。为了能够尽快上手,她下播之后还会反复看李佳琦、薇娅的直播,学习话术。

      但是付出没换来效果。“直播间也就几十真钱网站|个人,衣服也卖不动。”话语间,婷婷很淡然。她将此归结为公司的不专业。“没有专业的运营团队对主播做包装,也没有流量倾斜,货品还不便宜,甚至翻两三倍让我们卖货。”

      就这样,婷婷没有完成下派的任务,就连基本底薪都没拿到,唯有离开。听说广州在发力直播之都,她想着来看看有没有机会。

      迎接婷婷的是一场声势浩大的直播节。

      6月6日,广州启动“首届直播节(中国·广州)”,为期3天的直播节举办超过20万场直播活动,带货内容覆盖批发零售、餐饮、旅游等多个领域,10万余个商品品类在广州的直播间轮番亮相。

      婷婷决定留在广州做直播。7月,她签约第二家MCN公司,从助播开始做起。

      风险更高

      婷婷助播的对象,是一个月将抖音账号做到10万粉丝的本地主播蝶蝶。“这不算什么,我之前的账号有200万粉丝的。”蝶蝶笑着说,只是因为解约,账号归公司所有,但她认为自己还会再度拿下200万粉丝,只是时间问题。

      粉丝数量与主播薪资有关。在直播行业,给职业主播支付薪酬的方式有两种,一种是底薪加佣金,一种是单纯佣金制。

      当主播拥有庞大的粉丝群,就能在直播中提高带货效率,主播到手的佣金自然就会提高。

      “按退换货后的真实收益算,如果一个月直播下来产品利润有10万元,那主播就能拿到2.5万元佣金。”聪哥给时代周报记者算了一笔账。但他直言,这样的直播效果并不常见。

      更重要的是,一旦主播陷入纠纷,粉丝数量与负面影响力也成正比。

      以百万粉丝本地博主“挞爷想笑骑骑”为例,她在5月底完成两场抖音直播,每场在线观看人数近2000人,但有粉丝收货后质疑货品真假,即便是她手握正品授权书,但质疑声不断,一度让其视频评论区充斥“假鞋”“退货”的声讨,还有大量私信辱骂。

      即便是挞爷发布声明视频,出示正品授权书,依然未能平息“假货”带来的后续风波,这个污点或会伴随其网红生涯。“有段时间,她是零商演、零广告的状态。”挞爷团队工作人员告诉时代周报记者,这意味着她的收入从六位数降为零。

      广州直播带货井喷。《2020淘宝直播新经济报告》统计,天猫6·18期间,广州超越杭州,成为商家直播热情度最高的城市。为了不让“翻车”成为这座直播电商之都的污点,广州正逐步完善直播行业的行业规范,要求主播诚信发布商品信息、承诺数据真实性,机构要规范主播管理、商品审核管理机制等。

      埋头涌入

      前述报告提到,71%的主播月薪收入在1万元以下,每天工作10―12个小时是常态。但主播收入两极分化现象严重,大型MCN机构主播的收入显著拉高了平均值。

      时代周报记者在百度百聘输入“主播”,定位广州,显示招聘信息845条,薪资集中在5000―1万元,1万元以上的招聘信息376条,不到半数。

      曾有200万粉丝的蝶蝶就是从1万元底薪起步。“虽说是早上9点半上班,晚上9点半下班,但现在工作时间远超于此。”为了维持曝光度,蝶蝶还要兼顾短视频拍摄,早上7点出门,一直到晚上12点结束直播。

      在广州,月薪万元只能勉强维持主播基本生活。“买衣服、化妆品起码都要五六千元,这都不能省。”婷婷说,再加上房租,基本也没剩多少。但她甘之如饴,“我老公支持的,我们都希望好好赚钱,给孩子更好的生活。”

      7月22日,婷婷在广州签约新的MCN机构。这次,她要成为主播了。新公司开了抖音号,承诺帮她运营并提供流量。“先把抖音号做起来,等到‘双11’那会,一定能赚钱。”

      与婷婷竞争的主播不少。每天,抖音主播粉丝量超过1万的直播中有1.2万场来自广州,在广州发起的淘宝直播有4万场,快手排名前2000的主播中有14%在广州。不论是主播向往的城市,还是直播场次的数量,广州都成为直播向往的城市。

      婷婷就在广州重新起步。7月25日,她发了一个朋友圈: “很享受有专业化妆师的感觉。”此时的她配上化妆发的照片,为直播蓄势待发。

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